事件营销案例分析:“砸”出名气的广告!

  今天跟大家分享的故事,是蒙牛的一个经典案例,九九年的时候蒙牛刚成立不久,和大多数创业者一样,蒙牛那个时候资金也比较匮乏,而当时行业的老大哥伊利已经存在了六年,牢牢把控着市场难以撼动。做为一个后来者,在市场被伊利完全占领的情况下如何分一杯羹呢?缺乏资金的蒙牛经过策划决定投放一条街的广告牌,要知道一条街的广告牌能起到的作用是非常有限的。那如何让一条街的广告覆盖全城呢?

  刚刚投放完一条街的广告不久,整条街的广告牌一夜之间全部被砸得面目全非,广告牌全部被砸迅速成焦点,这广告牌究竟是谁砸的,蒙牛得罪了谁,人们津津乐道,乐此不疲,与此同时,关于蒙牛的各种报道也是铺天盖地,谁砸了蒙牛的招牌,砸牌莫如摊牌,蒙牛伊利谁将力挺潮头。广告牌子是被砸了,蒙牛这个牌子却越来越响,从此以后蒙牛名声大噪,也迎来了后面的飞速发展。那么广告牌究竟是谁砸的呢?会不会是蒙牛自己砸的呢?这些都不重要了,重要的是,我们能从中学到什么?

  这故事是典型的事件营销,我们如何去做事件营销呢?我总结了两个关键词,一个关键词叫制造矛盾,这里提出的矛盾更多的是指人们常规认知上的矛盾,比如狗咬人不算新闻,人咬狗就是新闻了,为什么人咬狗是新闻,因为常规的认知中人是不会咬狗的,再比如狗咬人不算新闻,但一千只狗咬一个人就是新闻,为什么?因为常规的认知中,人们几乎没有见过一千只狗这么大的场面。第二个关键词是广泛传播,矛盾本身其实是自带传播属性的,但传播总需要一个传播基数,这个基数越大最终的影响力也就越大。传播的最佳方式是媒体,今天我们的传播方式越来越多元化,自媒体直播、短视频等等都可以作为我们的传播渠道。

  最后需要强调一下,事件营销是一把双刃剑,千万不要为了追求效果而去做损害别人甚至传播有害社会安全的事件,如果你去传播谣言或者是损害其它品牌甚至影响整个社会的时候,也一定会受到法律的制裁。以上就是今天的内容,供你参考,希望对你能有启发,有任何想法欢迎你和我留言互动

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